明明花了不少钱做网站，为什么几乎没有询盘?

　　访客每天都有，可是真正留下线索的寥寥无几，这到底是市场不行，还是网站本身出了问题?

　　很多企业老板以为“有个漂亮的网站就够了”，结果网站看起来高大上，却根本不“会卖货”。营销型企业网站，本质上是你的“24小时在线业务员”，不是一本精美画册，更不是公司荣誉展示柜。一旦方向搞错，再精美的设计也只是自我感动。

　　下面就从**“建站全流程”**的角度，拆解营销型企业网站最常见的7个致命错误，看看你有没有中招。

　　一、从一开始就问错问题：只关心“好看”，不问“好卖”

　　很多建站项目一上来，老板最关心的问题是：

　　“能不能做得高端一点、国际范一点?”

　　“这个颜色我不喜欢，再换一个?”

　　“能不能多放点公司照片，看起来大一些?”这些问题本身没有错，但如果一开始只盯着视觉，不谈营销目标，方向就已经偏了。

　　真正应该先想清楚的是：

　　网站的核心目标是什么?

　　是拿来做品牌背书?

　　还是要获取询盘、带来订单?

　　还是主要给老客户查资料、下载文件?用户为什么要来你的网站?

　　他是来学习了解?

　　还是来对比方案?

　　还是来找电话/微信/报价?错误一：没设定清晰目标，导致网页内容、布局、功能全部“各说各话”。

　　结果就是——网站看着热闹，实际上没有一个模块是专门为“成交”服务的。

　　二、把网站当“公司简介”，而不是“销售场景”

　　很多企业网站首页，打开之后是这样的节奏：

　　顶部一张巨大的轮播图(通常是一些无关痛痒的素材图)

　　接着是满屏的“公司介绍”

　　然后各种“企业文化、发展历程、资质荣誉”

　　真正跟产品和解决方案有关的内容，用户要往下滑好久才能看到这就是典型的**“自嗨式展示”**。站在用户角度，他真正想知道的往往只有几件事：

　　你能不能解决我的问题?

　　你的方案和别人比，有什么优势?

　　价格大概在什么区间?

　　你接过哪些客户?能不能让我放心?错误二：网站讲了很多“我是谁”，却很少讲“我能为你解决什么”。

　　一个有营销力的网站，首页更像一个简化版的销售沟通：

　　一眼就看出你是做什么的;

　　几句话说明你和市面上同类的差别;

　　用清晰的模块告诉客户：你的痛点→我们的方案→实际案例→合作流程→如何联系。公司的故事、荣誉、文化可以有，但一定要让位于客户关心的信息。

　　三、只谈产品，不谈“场景”和“结果”

　　很多企业网站的产品页面长这样：

　　罗列一堆参数、型号、规格;

　　功能写得很全，但都非常抽象;

　　图很多，却没有一个真实使用场景。问题是：

　　客户不是为了买一个“产品”，而是为了得到一个“结果”。

　　例如：

　　你卖的是环保设备，客户真正关心的是：能不能稳定达标?运营成本高不高?

　　你卖的是软件系统，客户关心的是：能不能提升效率?能不能打通现有系统?

　　你卖的是包装材料，客户关心的是：物流损耗降多少?印刷效果如何?错误三：产品页面堆砌参数，缺少“场景 + 结果”的描述。

　　更有效的做法是：

　　用一两句话概括“产品带来的结果”，而不是先上参数。

　　用典型行业场景来解释：

　　“适用于：食品工厂/化工企业/电子制造”等等。用真实案例数字来说话：

　　“帮助某某客户在3个月内将不良率从3.5%降到1.2%”。参数必不可少，但应该作为**“甄别用”**的内容，而不是整页的主角。

　　四、忽视信任建设：网站像“空壳公司”

　　有些企业明明资质不少，客户也做了不少，但网站看上去却像新注册的皮包公司：

　　没有真实的团队照片，只有冷冰冰的图标;

　　案例只有几个Logo，没有任何项目细节;

　　联系方式只有一个表单，连具体地址和电话都不明显;

　　没有客户评价，没有合作流程，更没有售后承诺。在互联网上，用户对你并不了解，信任是一个个“细节”累积出来的。

　　错误四：认为“有个网站”就自带可信度，实际上用户一点底气都没有。

　　一个更靠谱的网站，至少要在这些地方给足信任感：

　　真实案例

　　行业背景 + 客户痛点 + 解决方案 + 实际效果，用故事的方式讲清楚。专业背书

　　资质证书、检测报告、合作伙伴、媒体报道等，不要只放Logo，要简单说明“说明了什么”。团队与现场

　　适度展示团队、工厂、设备、办公环境，比任何一句“我们很专业”都有力量。清晰可见的联系方式

　　电话、微信、邮箱、地图位置、对接人，全都开放出来，尤其是B端业务。

　　五、忽略细节体验：用户想咨询，却“被劝退”

　　有的网站看上去还不错，但真要操作一下，就问题不断：

　　手机访问时排版混乱，字小得看不清;

　　加个微信要放大图片截图，特别麻烦;

　　在线咨询弹窗频繁打断浏览;

　　提交表单要填一大堆信息：公司名、地址、职务、传真……

　　页面加载慢，一张图片要等好几秒。这些看似“小问题”，其实每一个都在悄悄减少你的转化率。

　　错误五：重外观、轻体验，让客户“想联系你都很难”。

　　更友好的做法：

　　移动优先

　　用手机多测试几次：字体大小、按钮位置、表单填写是否顺手。简化表单

　　第一时间只要关键信息：姓名 + 联系方式 + 简要需求，其余可以后续沟通。多种联系方式并行

　　电话、微信、表单、在线客服，满足不同人习惯。减少打扰式弹窗

　　可以有提醒，但不要一直挡住内容，更不要秒弹、频繁弹。用户来网站，本来就是想了解你，体验不顺畅，就会用脚投票。

　　六、做完就扔：把网站当“一次性工程”

　　很多企业网站上线那一刻，就“项目结束”了：

　　文案从来不更新;

　　新闻永远停留在几年前;

　　新产品上线了，网站上依然没有;

　　连公司电话换了，网站还写着旧号码。这样的网站，很难给人靠谱、持续经营的感觉。

　　错误六：把网站当成“静态宣传册”，而不是“持续优化的营销工具”。

　　更健康的做法，是把网站当成一个长期运营的阵地：

　　定期更新一部分内容

　　新案例、新项目、新产品、新资质。观察数据做调整

　　哪些页面访问多却没线索?

　　哪些入口带来的咨询多?不断优化“转化路径”

　　按钮文案需不需要更直接?

　　联系方式位置需不需要更显眼?结合推广做联动

　　做信息流、SEO、短视频引流时，落地页要与广告内容呼应，而不是随便丢一个首页链接。网站只有**“常用、常改、常优化”**，才可能越做越值钱。

　　七、只看建站价格，不看“每个线索的真实成本”

　　还有一个隐藏很深的误区：

　　很多企业挑合作方，最在意的一条是——“这个建站多少钱?”

　　价格当然要考虑，但更应该算的是：

　　这个网站上线后，每一个有效线索，大概要花我多少钱?

　　如果一个网站：

　　成交一个客户能带来很可观的利润;

　　但因为结构不合理、文案不清晰、体验不友好，导致转化率非常低;那哪怕建站费用省了一点，综合下来反而更贵。

　　错误七：只看建站一次性费用，而忽略长期的获客成本。

　　更理性的视角是：

　　把网站看作“销售工具”的投资，而不是“美工项目”的成本;

　　问自己：

　　这个版本能不能让业务员更好用它去讲解?

　　能不能减少客户解释成本?

　　能不能提升线索质量?当你用**“每条线索的成本”**来衡量网站时，就会更愿意在策略和打磨上多下些功夫。

　　结语：网站不缺漂亮，缺的是“为成交服务的设计和内容”

　　很多营销型网站的失败，不是因为技术不行，也不是设计不够美，而是：

　　一开始没有想清楚网站在业务中的角色;

　　内容只围着“我是谁”打转，很少站在客户角度;

　　没有搭建完整的“从了解 → 信任 → 咨询”的路径;

　　忽略了用户体验和长期运营。如果你已经有网站，不妨按这7点对照看看：

　　目标清不清晰?

　　首页是不是在自我介绍，而不是解决问题?

　　产品页有没有讲清“结果”和“场景”?

　　信任感足不足?

　　体验顺不顺手，尤其是手机端?

　　内容是不是“多年未更新”?

　　你看网站，是看“价格”，还是敢算“线索成本”?当你愿意把网站重新当作一名真正的销售伙伴，而不是摆设，它会在无形中，帮你持续带来更多询盘和机会。