简单来说，百度推广就像是你在人民大街上租了一个临街的旺铺，只不过这个“大街”是百度的搜索结果页。

　　想象一下，你是长春一家开在绿园区的火锅店。当有人在百度上搜索“长春好吃的火锅”或者“长春火锅哪家好”的时候，你的店铺信息就会出现在搜索结果的最前面。而且，上面会标着“广告”两个字。

　　这就是百度推广最基础的形式——搜索推广。简单粗暴，就是当别人有需求去搜索的时候，你出现在他眼前。

　　和我们传统的广告相比，百度推广最大的好处是什么?

　　精准!极其精准!

　　你们想想，一个人自己主动去搜索“长春 暖气维修”，那他就是百分之百有维修需求的潜在客户，对吧?这种客户的质量，比你在大街上发一万张传单都要高。

　　所以，总结下来，百度推广的核心逻辑就是：人在找信息，你在找客户。当客户在百度上寻找你这类产品和服务的时候，你第一时间出现在他面前。

　　二、长春企业做百度推广，有什么不一样?

　　很多朋友会问：“我在长春做推广，和在北京、上海做推广，方法一样吗?”

　　我的回答是：大逻辑一样，但细节千差万别。

　　长春有它自己的特点。什么特点呢?

　　1. 地域性非常强

　　长春人的搜索习惯，往往会带上地域词。比如“长春搬家公司电话”、“南湖附近的装修公司”、“净月区的牙科诊所”。

　　如果你不做地域限制，你在长春投广告，结果广告展现给了远在广州的用户，那你的钱不就白花了吗?所以在长春做百度推广，地域定向是基本功中的基本功。

　　2. 本地化服务更需要信任感

　　长春是个熟人社会，大家做消费决策的时候，非常看重口碑和信任。你是一家做百度推广的长春公司，你的落地页(就是用户点击广告后看到的那个页面)上，必须体现你的本地元素。

　　比如放上长春本地办事处的照片、服务的真实长春客户案例、甚至可以说几句长春话。

　　让客户感觉：“嗯，这是咱长春本地的公司，靠谱!”

　　3. 竞争对手相对集中

　　在长春，很多行业的竞争没有一线城市那么白热化。比如做工业清洗、轨道客车配件这类B2B业务的，可能整个长春就十来家企业在做百度推广。这意味着什么?意味着你的获客成本可能比大城市低得多!

　　你只要掌握了一点技巧，完全可以花小钱办大事。

　　三、长春哪些行业适合做百度推广?(真实案例)

　　我手上有不少长春本地客户的案例，说几个有代表性的：

　　案例一：长春某装修公司

　　这家公司原先主要靠业务员跑小区、打电话。这种方式的效率一年比一年低。后来他们找到我，让我帮忙做百度推广。

　　我分析了他们的业务，核心是做半包和旧房翻新。所以关键词没有选宽泛的“长春装修”，而是选了更精准的“长春旧房翻新公司”、“长春二手房装修”、“长春厨卫改造”这类词。

　　结果呢?他们每个月通过百度推广来的咨询量稳定在30-50个，成交率非常高，因为这些客户的需求极其明确。去年一年，光靠百度推广这一个渠道，他们就做了800多万的业绩。

　　案例二：长春某机械加工厂

　　这是一家做非标零部件加工的厂子，在二道区。他们的客户不是普通老百姓，而是长春的工业企业、科研院所。

　　他们想要寻找有机械加工需求的采购商。去哪里找?去百度找啊!这些采购经理遇到急单、难单的时候，第一时间就是去百度搜索“长春数控加工”、“长春精密机械加工厂家”。

　　这家厂子在我的建议下，开通了百度推广，重点投放这些“产品词”和“厂家词”。效果立竿见影，咨询的基本上都是周边城市的工业客户。一个几万块的小订单，一个月接几个，推广费早就回来了。

　　案例三：长春某搬家公司

　　搬家公司的客户很特殊，通常都是急用的。家里着急搬家，马上就想找人。

　　这类客户会怎么干?打开百度，搜索“长春搬家公司”，然后看谁排在最前面，就给谁打电话。

　　这家搬家公司知道这个道理，一直坚持做百度推广。他们的负责人跟我说：“我可以不做小区广告，可以不在58上发帖，但百度推广我不能停。因为我就靠这个吃饭，手机一响，就是搬家订单。”

　　四、做长春百度推广，最容易踩的坑

　　当然了，任何推广渠道都有坑。我在长春帮客户看账户的时候，发现大家最容易犯的错误主要有这几个：

　　坑一：关键词选得太大、太宽

　　有些老板上来就说：“我要投‘长春’这个词!”这就像你在人民广场开了一家店，然后你想让全长春的人都进来买你的东西。怎么可能呢?

　　你要的是精准的客户，不是看热闹的。你卖的是奥迪，就不要去投“汽车”这个词。你得投“长春奥迪A6L报价”、“长春奥迪4S店”。关键词越长，代表搜索这个的人意图越明确，成交率越高。

　　坑二：创意写得没有吸引力

　　很多企业的广告语就是“XX公司专业从事... ...”，毫无吸引力。你得站在客户的角度去写。

　　比如你是做长春保洁的，与其写“专业地毯清洗”，不如写“长春地毯清洗-30分钟上门-专业设备杀菌除螨”。把你最大的优势、最吸引人的承诺，直接体现在标题里。

　　坑三：落地页做得一塌糊涂

　　客户点了你的广告进来，结果你的网站打开慢得要死，或者页面乱糟糟的，半天找不到电话。

　　落地页是干什么的?就是让你转化客户的!页面一定要干净、直接。打开就能看到你的核心优势、服务流程、成功案例和联系方式。最好有个大大的“免费获取方案”或者“立即咨询”的按钮。

　　坑四：不分析数据，盲目烧钱

　　做百度推广不是开了户、充了钱就完事了。你得学会看数据。

　　哪些词有点击，有转化?

　　哪些词光花钱，不打电话?

　　客户在哪个时间段咨询最多?

　　你一个星期不看账户，你的钱可能就烧在了没用的关键词上。所以，精细化运营非常重要。要么你自己学，要么交给专业的人。

　　五、新手做长春百度推广，应该怎么起步?

　　说了这么多，如果你是一个长春的老板，想做百度推广，我给你几点最中肯的建议：

　　第一步：确认你的客户是否在用百度

　　你的客户是年轻人还是中老年人?是B2B企业采购还是普通消费者?一般来说，中高客单价的产品和服务，比如装修、教育、医疗、机械、法律服务等，客户都会习惯先到百度上搜一搜、比一比。如果你的客户压根不上百度，那你就没必要做。

　　第二步：准备一个合适的落地页

　　不要直接把广告链到你公司的官网首页!官网首页信息太杂了。最好是为你的这次推广专门做一个页面，就叫“长春XX服务-活动页面”，上面就介绍你的王牌服务、你的优惠活动、你的联系方式。

　　第三步：小预算先测试

　　刚开始不用投很多钱，可以先充5000或者10000块钱，设置一个比较低的每日预算，比如200块钱。跑上一个月看看，看有没有咨询，咨询成本高不高。

　　第四步：开通咨询工具，别漏接电话

　　有人给你打电话或者发消息咨询，这是最宝贵的。一定要保持手机畅通，并且最好安装百度商桥这类咨询工具，可以实时和客户在网页上聊天。

　　第五步：不断优化，优胜劣汰

　　跑了一个月后，看看你的关键词报告。把那些花了钱却没带来一个咨询的“垃圾词”删掉;把那些经常带来咨询的“黄金词”加价，让它们排在更前面。这是一个持续优化的过程。

　　六、写在最后：百度推广，只是一种工具

　　百度推广不是万能的，但它确确实实是一个高效、精准的获客工具。

　　它不是你开了户、充了钱，订单就会像雪片一样飞来的印钞机。它更像是一把枪，你得会瞄准(选对关键词)，会开枪(写好创意)，会调整(分析数据)，才能打到猎物。

　　对于长春的大多数中小企业来说，线下的生意越来越难做，房租、人工成本居高不下。而百度推广给了你和那些大公司“同台竞技”的机会。

　　大公司可以花几十万上百万做品牌广告，我们小企业花几千块钱，就能找到几十个、上百个精准客户，这难道不是一件很划算的事吗?

　　当然，我说的这些，只是最基础的东西。真正的百度推广，里面还有很多细节和技巧，比如匹配模式、出价策略、人群定向、OCPC智能投放等等。