企业网络营销95%成本都在浪费，如何对症下药？
网络营销是号称花钱少、效果好，投入少、回报快的一种营销方式，网络项目的运营成败很大部分与成本的合理性有着非常大的关系，运营成本将为你解析行业到底有多少成本是你吃了哑巴亏，不是我们不懂，而是信息不对称，下面就为大家揭秘运营成本你又浪费了多少？
无论你得企业现在处于哪一个阶段，那么这篇文章一定要好好看看，每一个点都能够直击我们企业的要害，很多企业说根本不在乎成本，但是问题的关键在于企业在互联网上发展与生存，更为重要的是要考虑企业的投入产出比(ROI)，需要清楚我们的投入处在哪一个阶段，并且在这一个阶段想要获得的是用户还是销售！
企业做网络营销95%的成本都在浪费，该醒醒了！
推广方法单一 成本直线上升
中枪指数：87%
主要症状：
A、竞价举例，过去医疗行业都在百度竞价死磕，方法单一导致整体竞价最后比拼竞价价格，直接导致竞价成本上涨最高达到增长1000倍，直接影响企业生存。在淘宝中比拼最后只能拼出价格战。
B、从单种渠道获利，尝到甜头，无法保证长期收益。
C、恶意竞争严重，竞争对手相互诋毁，直接影响企业互联网营销最终效果。
对症下药：
A、单个企业根据企业类别接合企业提供用户需求开始对应的推广渠道，分为三类：特定需求、可选需求、大众需求，如：可选需求可选用WSS模式(W=WEB营销型网站建设+S=SEM搜索引擎营销+S=SMM社会化媒体营销(包含微信、微博、论坛、贴吧、知道等上百种社会化媒体推广渠道)，当清楚企业属于可选需求产品后应围绕目标用户群体及选择单项渠道进行推广，切记勿死掐微信一种平台。
B、学会绕开竞争对手，提前做好推广渠道的分解与调整。
C、清楚企业要的不是哪一种推广方法有效，而是我们精准目标用户群体在哪里更容易找到，例如：如果是针对学生的产品，那么百度贴吧大学贴吧同样非常有效，细分出了全国每一所大学，可以将信息覆盖到全国每一所高校，那么目标用户群体就非常精准。
D、时刻问问自己企业到底线上推广要的结果是什么?
目标用户模糊 整体推广方向性错误
中枪指数：71%
主要症状：
A、完全没有头绪，没有明确的推广目标与营销目标。
B、不清楚目标用户群体在哪里，就好像常见的，一个机械企业一套设备10万左右，每天发一样微信，用户群体不精准，可能投入10000能够产生一个客户，不如找到一个精准用户群体点，发布一条信息解决所有问题。
C、不清晰自己企业用户群体年龄层次、收入水平、兴趣爱好、个性特点、职业、需求、痛点等等。
D、采用大而全的推广策略，盲目认为遍地撒网，让更多的用户群体可能看见信息。
对症下药：
A、建立企业消费者分析表，清晰企业消费者的类别、消费行为及习惯。
B、了解互联网每一种推广工具用户群体、价值、功能特点、用户心理等功能作用，好比百度知道是企业做口碑利器，如果盲目的发电话、网址广告一点意义都没有。
C、前期组合3种左右的推广方法，在3种推广方法中清晰确定之间的价值关系，不是把所有推广方法放在一起，所谓网络整合营销，是每一种推广方式有一个小目标，每一种推广方式能够起到环环相扣的作用，好比如果我们推广网站，然后将网站上给予价值和好粗将用户直接引导微信，那么这个时候微信的功能价值就是CRM，通过微信建立企业信任，然后将用户在引到网站成交，这样一个过程。
方向定位明确 缺乏营销策略
中枪指数：68%
主要症状：
A、盲目发布广告，信息曝光最大化，消费者同样会看到广告，但是无法打动用户。
B、没有任何文案包装，赤裸裸的发布产品与电话，无介绍产品的好处与USP（独特价值主张）卖点。
C、见到用户群体像狼一样扑上去，忽略用户的培养与沟通。
D、不在意用户体验或者是是否反感。
对症下药：
A、所有推广方式与推广广告全部聚集，考虑好是推广平台还是推广单品广告。
B、选择出一款最有竞争力（最有优势）的产品。
C、将其产品从人性的角度，将其卖点与好处得以包装，不是告诉用户你有这款产品，而是告诉用户他拥有这款产品将改变他什么，你们这边产品能够帮助用户解决什么问题，解决困惑与实现梦想是消费者最容易打动的理由。
D、如果有可能我们采用站在第三方或者是站在消费者的角度撰写我们的广告，尽可能多告知成功案例与使用效果，盲目发布广告只会让用户更加反感。
过于急功近利 缺乏系统整合意识
中枪指数：97%
主要症状：
A、每一次投入都希望能够见到收益，过于追求单次推广的效果。
B、缺乏对用户信息收集意识，认为互联网就应该一次成交。
C、每一次推广都是分开、独立的推广，所有推广之间没有相互关联。
D、缺乏推广核心，没有将网络营销分为前端、中端、后端三个阶段实现营销。
对症下药：
A、首先清晰知道我们需要的结果是让用户成交还是拿到用户的联系方式，这两者之间在互联网营销中差异非常大。
B、学会建立用户信任，用户不成交的原因无非就三方面，无兴趣、无信任、没有刺激成交。
C、给予好处留住用户联系方式，便于二次销售或者是追销。
D、包装一套免费赠品，用于用户留下联系方式给予赠送（必须非常有价值）
E、学会三个环节，前端：建立用户兴趣，在该环节将策划一套我们产品与行业竞争对手的差异化，并且告知用户如果他购买这个产品能够得到哪方面的改变以及解决它哪方面的问题，我们产品优势亮点。在该环节不要着急成交，因为该环节如果我们目标是成交，那么我们会流失非常多有兴趣，无欲望的用户，所以我们需要建立鱼塘，以赠品或者是超低价引入，该环节需要的就是用户体验和了解，为中端信任建立做铺垫，在成功建立兴趣之后给予用户好处刺激留下联系方式，前端环节结束。
F、中端：建立信任，清晰明确告知用户使用我们产品带来的改变，成功案例、消费者声音、行业资质、荣誉、企业实力等等，告知用户选择该公司的可靠性以及产品为什么好的原因所在。
G、后端：成交环节，建立刺激成交系统，需要将购买我们产品的好处与用户能够得到的东西一一进行告知，并且采用零风险以及限时限量刺激紧迫感，让用户可以立马做出结论。